Как сравнивать цены на отели

Один и тот же номер в списке встречается четыре-пять раз с разными ценами, и самая низкая почти всегда оказывается не той, что нужна. Дешевле не значит выгоднее: чаще всего за разницей прячутся завтрак, налоги, невозвратный тариф или баллы вместо рублей.

Собрали схему из шести шагов. Она занимает 15–20 минут и подходит для любого курорта: цифры в примерах условные, но порядок действий рабочий.

Шаг 1. Зафиксируйте условия

Прежде чем смотреть на цену, запишите четыре вещи: даты, число гостей, возраст детей и валюту оплаты. Ищете в одном сервисе на двоих, а в другом на двоих с ребёнком? Сравнение уже сломано, и цифры нельзя ставить рядом.

Добавьте то, без чего вы не поедете. Это завтрак или нет, бесплатная отмена или нет, кровать вдвоём или две раздельных. Остальное подождёт.

Шаг 2. Найдите один и тот же номер

На страницах отелей нашего каталога есть блок «Забронировать» с кнопками Островка, Яндекс Путешествий, Ozon Travel и Туту. Например, он есть на странице Bo Phut Resort & Spa и The Briza Beach Resort. Кнопка открывает главную страницу сервиса, поэтому название отеля придётся вбить в поиск самому, а даты ввести заново.

Дальше сверяйте сам номер: категорию, площадь, вид и число кроватей. В одном сервисе «стандарт» бывает на 22 метра, в другом на 16, и тогда цены сравнивать рано. Название категории у разных поставщиков тоже может отличаться, поэтому ориентируйтесь на площадь и фотографии, а не на слово в заголовке.

Название отеля в разных сервисах иногда пишут по-разному: с приставкой «Resort & Spa», без неё, латиницей или кириллицей. Чтобы не сравнить два соседних отеля, сверяйте адрес и точку на карте, а затем фотографии. Один и тот же корпус на фото и совпадающий адрес говорят, что вы смотрите на один объект, а общая часть названия этого не гарантирует.

Шаг 3. Приведите тарифы к общему виду

Из трёх-четырёх вариантов выберите те, где совпадают питание и отмена, или пересчитайте остальные. Допустим, тариф без завтрака дешевле на 500 рублей с человека за ночь. Для двоих на неделю это 7000 рублей, и завтрак на месте может обойтись и дороже, и дешевле, поэтому прикиньте цены в меню заранее. Разницу в отмене пересчётом не закроешь: за гибкость платят отдельно, и пересчитать её можно только через вероятность, что планы изменятся.

Как читать обозначения питания и сроки отмены, мы разобрали в материале про тарифы: завтрак и отмену. А когда невозвратный тариф действительно выгоден, считали в отдельной статье.

Шаг 4. Дойдите до итоговой суммы

Цена на странице поиска и сумма на последнем шаге часто различаются: в итог добавляются налоги, сборы и комиссия за оплату. Поэтому у каждого из лучших вариантов откройте оформление до кнопки оплаты и выпишите итог за всю поездку.

Отдельно проверьте то, что платят на месте. Депозит не входит в стоимость, но блокируется на карте, а курортный сбор и местный налог в некоторых странах оплачивают только при заезде. Подробно мы описывали их в статье про скрытые сборы.

Шаг 5. Вычтите бонусы с поправкой

Кешбэк баллами нельзя складывать с рублями один к одному. Баллы приходят после выезда, у многих программ есть потолок за бронь (у некоторых сервисов 2000 баллов), а потратить их можно только на следующие поездки. Если вы ездите раз в год, часть баллов сгорит или лежит без дела.

Правило простое. Оценивайте баллы в 60–80% от номинала, а скидку и промокод считайте полностью, если они уменьшают цену сразу. Не забудьте и о том, что промокод в ряде сервисов нельзя совмещать со списанием баллов.

Шаг 6. Сверьтесь с сайтом отеля

Найдите отель в поиске и откройте официальный сайт. Для номера дороже 100 долларов за ночь это обязательный шаг: иногда цена там ниже, а в тариф входит завтрак или поздний выезд. Но бонусов от сервиса не будет, а при проблеме спорить придётся с самим отелем.

Сайт даёт ту же цену? Тогда сервис выигрывает за счёт баллов и удобной поддержки. А вот если на сайте дешевле на 8–10% и тариф тот же, берите там.

Что записывать в таблицу

Заведите заметку или таблицу на семь столбцов: сервис, цена за ночь, питание, срок бесплатной отмены, итог на последнем шаге, бонус и чистая цена. Это занимает пять минут и сразу показывает, где вы сравниваете разное. Скриншоты каждого тарифа сохраните: если в сервисе потом изменят условия, у вас останется доказательство.

Добавьте в таблицу строку про валюту. Тариф выставлен в долларах, а карта рублёвая? Тогда итог зависит от курса на день списания, и у вашего банка может быть комиссия за такую операцию. Уточните её в тарифах банка заранее, иначе экономия в 3% исчезнет на конвертации.

Как понять, что сравнили честно

Пройдите короткую проверку, пока не нажали «оплатить». Условия в таблице совпадают по гостям, ночам и питанию, а срок бесплатной отмены записан датой и временем, а не словом «бесплатно». Итог взят на последнем шаге оформления, баллы пересчитаны с поправкой, а сайт отеля открыт хотя бы один раз.

Если хоть один пункт не выполнен, сравнение пока не закончено, и выводить из него победителя рано. Чаще всего не хватает именно последнего шага: люди сверяют цены на странице поиска, видят разницу в 300 рублей и бронируют, не заметив, что в одном из вариантов на оформлении добавится сбор на 1900.

Что делать с гибкими датами

Если даты можно сдвинуть, проверьте цену на соседние дни. Сдвиг заезда на 1–2 дня иногда заметно меняет итог, особенно на границе сезона или рядом с праздниками, когда цена на выходные выше, чем в будни. Но не гонитесь за пятью процентами, если из-за этого ломается авиабилет.

Сравнивайте варианты по одной схеме: те же шесть шагов, те же условия, только другие даты. Тогда вы увидите, что дешевле на самом деле: другой день заезда или другой сервис.

Пример расчёта

Условный отель, семь ночей, двое взрослых, нужен завтрак. Цифры придуманы для иллюстрации.

По цене за ночь выигрывал вариант 1, по итогу и условиям вариант 2. Разница с третьим составляет около 1900 рублей, или 4%, и это уже граница, за которой сравнение лишь забирает время. Вариант 1 выгоден только тем, у кого планы твёрдые и завтрак на месте обойдётся дешевле 7000 рублей, а вариант 4 проигрывает всем, потому что за ту же гибкость отмены платит на 3500 рублей больше, чем в варианте 2.

Когда остановиться

Остановитесь, когда два лучших предложения отличаются меньше чем на 3–5% или на 1000–1500 рублей, потому что дальше время на поиск стоит дороже экономии. Дальше выбирайте тариф с более поздним сроком бесплатной отмены. Спокойствие при смене планов стоит больше, чем лишние 800 рублей.

До поездки больше двух месяцев? Оставьте бронь с бесплатной отменой и вернитесь к ценам за 2–3 недели до даты отказа от брони. Как цена ведёт себя во времени, мы описывали в статье когда бронировать отель выгоднее. А если разница между сервисами вас удивляет, причины собраны в материале почему цены на один отель различаются.

Где ошибаются чаще всего

Первая ошибка: сравнивать цену за ночь на первом экране и не смотреть на итог. Вторая: брать невозвратный тариф, потому что он дешевле на 10%, а при смене планов терять всю сумму и ещё доплачивать за новые билеты. Третья: не дойти до последнего шага и получить сбор на месте, который в сравнение не попал.

Есть и четвёртая: искать бесконечно. Час поисков ради 500 рублей означает, что схема уже не работает, и пора выбирать тариф с гибкой отменой и закрывать вкладки.

Выписывайте итог на каждый из 3–4 вариантов в одну таблицу. Через пять минут лучший вариант виден без калькулятора.

Что выбрать

Нужна низкая цена и вы уверены в датах: смотрите невозвратный тариф, но считайте с завтраком и сборами. Планы могут поменяться: берите тариф с бесплатной отменой и сверяйте цену ещё раз перед концом бесплатного периода.

Копите баллы в одном из сервисов? Считайте бонус с поправкой. Не знаете, где искать, начните со статьи про то, где бронировать отели, и откройте карточку нужного отеля в нашем каталоге.